Комплексный подход к продажам и маркетингу
Доверие
Завоевывайте доверие, делясь видением вашего бренда и экспертными знаниями.
Вовлечение
Помогите своим клиентам оценить ваше предложение и соотнести их с собственными потребностями.
Ценность
Полностью раскройте ценность вашего предложения и донесите ее до всех ключевых лиц клиента.
Цифровые стратегии в B2B
Создайте стратегию, позволяющую масштабировать возможности с минимальными ресурсами.
- Анализ рынка и конкурентов
- Таргетирование и путь клиента
- Оптимизация процессов продаж и маркетинга
Разработка сайтов
Преобразуйте ваш сайт во вовлекающий инструмент взаимодействия с клиентами, передающий ясную ценность и мотивирующий посетителей к следующему шагу.
- Сайты и лендинги
- Мобильные приложения
- ИИ ассистенты
- Автоматизация процессов
Лидогенерация
Решения для генерации лидов на основе выявления клиентских сигналов ИИ инструментами.
- Таргетирование
- Модель квалификации и скоринга
- Поиск клиентских сигналов
- Коммуникация и аналитика
SMM и контент
Создавайте доверие и вовлекайте клиентов с помощью экспертного контента, усиливая присутствие вашего бренда и устанавливая связь с потенциальными клиентами еще до того, как они осознают свои потребности.
Автоматизация маркетинга и продаж
Настройте полностью автоматизированные и интегрированные процессы продаж и маркетинга с аналитикой результатов на каждом этапе для более взвешенного принятия решений.
Битрикс24
CRM - сердце маркетинга и продаж
Разгрузите ваших сотрудников оцифровывая рутинные задачи с помощью встроенных роботов и внешних интеграций.
Разработано для B2B компаний
Производители
Производители оборудования и поставщики
ПО и SaaS
Разработчики ПО и SaaS-решений
Услуги
Интеграторы и сервис-провайдеры
Разработка
Проектная разработка
Собственная ИТ экспертиза
Используйте наш отраслевой опыт и технологические знания для транслирования заказчикам ценности продукта и оптимизации пути клиента.
Персональные
цифровые стратегии для B2B
Подписывайтесь на новые идеи, обращайтесь за советом или просто свяжитесь с нами, когда будете готовы начать диалог.
Маркетинговые вопросы
Продажи часто ассоциируются с высокой степенью ручной работы. Однако человеческое участие наиболее эффективно на финальных этапах воронки продаж. Когда команды продаж взаимодействуют с потенциальными клиентами на ранних этапах, это обычно снижает эффективность и увеличивает затраты на привлечение клиентов. Современные инструменты на основе ИИ и автоматизации позволяют точно таргетировать аудиторию и прогревать лиды, прежде чем передать их в отдел продаж для завершения сделок.
Настройка процесса генерации лидов требует интеграции множества инструментов в единую рабочую систему. Этот процесс включает сбор и обогащение данных о целевых клиентах, выявление сигналов, указывающих на релевантность аудитории, взаимодействие через многоформатные и мультиканальные коммуникации, захват и сегментацию лидов, их эффективный прогрев, а также поддержку этих действий с помощью продуманных маркетинговых кампаний.
В сложных технологических продажах в сегменте B2B крайне важно привлекать потенциальных клиентов на ранних этапах воронки продаж, помогая им формировать свои потребности в соответствии с вашими предложениями. Для этого необходимы не только экспертиза в маркетинге и продажах, но и глубокое понимание рынка, динамики отрасли и технологий, чтобы четко донести ценностное предложение.
В B2B-продажах решения часто принимаются несколькими заинтересованными сторонами из разных отделов, у каждого из которых свои KPI. Чтобы успешно продавать сложные решения, важно понимать приоритеты каждой стороны и доносить ценность ваших предложений с учетом их потребностей. Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) позволяет получить полное представление о потребностях компании и более эффективно позиционировать ваши решения. ABM особенно ценен для выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и увеличения жизненной ценности клиента (LTV) за счет повторных продаж.
Технические вопросы
ИИ выводит автоматизацию на новый уровень, позволяя обрабатывать неструктурированные данные и принимать сложные решения на основе большого количества данных. Это дает бизнесу возможность расширять охват аудитории без существенного увеличения ресурсов. Используя решения на основе ИИ, компании могут точно таргетировать на нужную аудиторию, взаимодействовать с ней через персонализированные сообщения и эффективно проводить потенциальных клиентов через воронку продаж, снижая затраты на привлечение клиентов.
ИИ-ассистенты эффективно обрабатывают запросы клиентов через чат и голосом. Они не только предоставляют точные ответы, но и задают контекстные вопросы для лучшего понимания потребностей клиента, сегментируют их запросы и естественным образом направляют к соответствующим действиям, улучшая общий клиентский опыт.
Маркетинговые решения включают инструменты для анализа аудитории, обогащения данных, выявления сигналов, мультиканальной коммуникации, генерации контента и отслеживания результатов. Большинство этих инструментов оснащены открытыми API, что позволяет легко интегрировать их в единые рабочие процессы. Это снимает необходимость в человеческом участии на промежуточных этапах, создавая упрощенный и автоматизированный маркетинговый процесс.